Bài viết: Làm CEO – tư duy thực chiến

1) Xác định mục tiêu kinh doanh

Bạn bán gì? Thị trường có cần không? Sản phẩm giúp ích gì? Giá bao nhiêu? Khi bán cần trả lời 3 câu hỏi: Tại sao bạn bán? Tại sao khách chọn bạn? Tại sao khách chọn người khác?

Cuối cùng, mục tiêu doanh thu phải ra con số cụ thể.

2) Tính lợi nhuận (P&L sản phẩm)

Bóc tách đầy đủ: giá vốn nguyên vật liệu, nhân công, chi phí bán hàng, marketing, khuyến mãi, hoa hồng/affiliate. Xác định COGS và COST để ra lợi nhuận thật.

3) Lợi nhuận mong muốn & điểm hòa vốn

Biết lãi trên mỗi sản phẩm để tính cần bán bao nhiêu đạt mục tiêu. Đồng thời xác định điểm hòa vốn, tránh vòng xoáy “bán nhiều mà không thấy lời”.

Bắt buộc có bảng quản lý định phí, biến phí và đầu tư.

4) Bán cho ai, họ ở đâu, làm sao bán?

Xây hồ sơ khách hàng: đặc điểm, nơi sống, nghề nghiệp, nỗi đau, mong muốn. Chọn ngách đủ mạnh để ít bị cạnh tranh và giải quyết đúng vấn đề.

5) Phân tích đối thủ (SWOT)

Đối thủ luôn tồn tại. Bạn cần rõ điểm mạnh của mình, điểm yếu của họ, vấn đề họ chưa giải quyết được để tạo lợi thế.

6) Business Model Canvas

Thấy rõ: khách hàng mục tiêu, sản phẩm chủ lực, kênh phân phối, quan hệ khách hàng, đối tác, hoạt động chính, nguồn lực, doanh thu và chi phí.

7) Chiến lược bán hàng

Xác định sản phẩm chủ lực, tỷ trọng doanh thu, thiết kế kế hoạch bán hàng và phiễu sản phẩm.

8) Phiễu sản phẩm 3–4 tầng

1) Sản phẩm mở phễu 2) Sản phẩm dẫn 3) Sản phẩm dòng tiền 4) Sản phẩm high-end.

9) Kế hoạch marketing

Mỗi tầng sản phẩm sẽ có chiến lược marketing khác nhau, đúng kênh và đúng thông điệp.

10) Định hướng nội dung thương hiệu

Keyword, slogan, thông điệp truyền tải phải rõ ràng và nhất quán.